태국 OEM MOQ 협상 — 1,000부터 가능한가? 5,000부터인가?
한국 작은 브랜드 사장님 가장 큰 장벽이 "MOQ". 5,000개 발주는 부담인데 1,000개로 가능한지 협상이 관건.
카테고리별 표준 MOQ
| 카테고리 | 일반 MOQ | 협상 하한 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 화장품 ODM (신규 처방) | 5,000-10,000 | 2,000 | PB 활용시 500 |
| 화장품 PB (기존 처방) | 500-1,000 | 300 | 라벨만 |
| 식품 가공 (캔/병) | 컨테이너 단위 | 50%+ FCL | 1FCL = 약 20,000 unit |
| 식품 분말/포장 | 1,000-3,000 | 500 | 한국 식약처 등록 후 |
| 자동차 부품 | 5,000-100,000 | spec 따라 다름 | Tier 1 협력 |
| 고무 제품 | 1,000-10,000 | 500 | 매트리스 등 큰 거 100 |
| 섬유 (스타일당) | 1,000-3,000 | 500 | 100% 협상 가능 |
| 플라스틱 가공 | 5,000-50,000 | 2,000 | 금형 비용 별도 |
| 패키징 | 1,000-10,000 | 500 | 디지털 인쇄 활용 |
MOQ가 높은 이유
태국 OEM 입장에서 MOQ는:
1. 원자재 발주 단위 — 원자재 자체가 MOQ 있음 (예: 화장품 베이스 200kg 단위) 2. 라인 셋업 비용 — 라인 멈췄다 가동하는 데 8-24시간 3. 공급사 수익률 — 작은 발주는 수익률 ↓ 4. 품질관리 — 큰 lot 검사가 효율적
이걸 알면 협상 카드가 보임.
작은 브랜드 사장님 협상 전략
### 전략 1: PB (Private Brand) 활용
기존 공급사 처방 + 본인 브랜드 라벨. MOQ 가장 낮음.
- 화장품: 500부터 가능 (라벨/포장만 변경)
- 식품: 1,000부터 (스티커 라벨)
- 단점: 본인 "고유 처방" X. 다른 브랜드도 같은 제품.
처음 시장 진입할 때 좋음.
### 전략 2: 작은 spec 변형 + 큰 카테고리 진입
신규 ODM이지만 공급사 기존 baseline에 약간만 변형:
- 화장품: 기존 "수분크림 베이스"에 향료만 변경
- 식품: 기존 "매운맛 라면 베이스"에 spice 조정
공급사가 "R&D 부담 적다" 판단 → MOQ 2,000-3,000으로 조정 가능.
### 전략 3: 시즌별 분할 발주
"한 번에 5,000" 부담스러우면 "분기마다 1,000 × 4번 = 4,000" 협상. 공급사가 연간 PO 확정 받으면 가능.
장점: 본인 현금 부담 분산. 단점: 라인 셋업 4번 → 단가 5-10% ↑.
### 전략 4: 다품종 통합 발주
스킨케어 5개 제품 × 1,000개씩 = 총 5,000. 공급사가 "같은 라인에서 처방만 바꿔 가동" → MOQ 합산 OK 케이스 많음.
### 전략 5: 공급사 신생/소형 선택
큰 OEM (Charoen Pokphand 등)은 MOQ 5,000+ 양보 안 함. 신생 / 중소 OEM은 비즈니스 확장 욕심 + MOQ 1,000부터 OK.
우리 directory에서 자본금 ฿1M-฿10M 공급사 추리면 협상 여지 큼.
협상 메일 예시
``` Hi [Name],
Thank you for the quotation. We're very interested in moving forward, but our initial Korean market test requires a smaller batch.
Could you accommodate:
- 1,500 units initial order (vs. your standard 5,000 MOQ)
- We commit to a follow-up 5,000 order within 6 months
contingent on market response
- Slightly higher unit price (we understand setup cost)
Alternatively, do you offer a PB option where we use your existing [product] formula with our brand label? That would allow us to start with a smaller batch.
Looking forward to your thoughts.
Best, [Name] ```
MOQ vs 단가 트레이드오프
MOQ 낮추면 단가 올라가는 게 정상:
| 발주량 | 단가 인덱스 |
|---|---|
| MOQ 표준 (예: 5,000) | 100 |
| 50% (2,500) | 110-115 |
| 30% (1,500) | 120-130 |
| 20% (1,000) | 130-150 |
작은 발주 1,000개 × 30% 비싼 단가 = 큰 발주 1,300개와 동일 비용. 시장 검증 후 큰 발주 단가 회복 가능.
첫 거래 5% 룰
연간 시장 추정량의 5% 정도만 첫 발주 권장:
- 연 5만개 예상 시장 → 첫 2,500개
- 연 1만개 예상 시장 → 첫 500개
- 연 50만개 예상 시장 → 첫 25,000개
100% 시장 검증 안 된 상태에서 큰 MOQ = 재고 부담. 작게 시작 → 시장 반응 → 확장.
MOQ 협상이 안 되는 경우
- 발주가 너무 작음 (< 500 unit)
- 큰 OEM (Tier 1, 글로벌 공급사)
- 카스텀 spec이 너무 복잡 (R&D 부담 큼)
- 공급사가 한국 시장 경험 없음 (위험 회피)
이 경우 다른 공급사로 이동 또는 PB 옵션 활용.
우리가 도와드리는 것
RFQ 폼을 통해 "MOQ 1,000 기준" 명시하시면, 우리가 directory에서 MOQ 협상 가능한 공급사 우선 매칭. 자본금 + DBD + 한국 거래 경험 종합 평가.